搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代直接接觸消費(fèi)者的重中之重，但問(wèn)題是，當(dāng)消費(fèi)者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后，如何促使他們購(gòu)買(mǎi)，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來(lái)自于其他消費(fèi)者，一個(gè)潛在消費(fèi)廠家也許因?yàn)榭戳似髽I(yè)好友的空間博文——金榮達(dá)的優(yōu)質(zhì)的高懸燈，就產(chǎn)生了對(duì)億朗品牌的好感，又或許某政府機(jī)構(gòu)看了一個(gè)宣傳性的網(wǎng)絡(luò)短片，對(duì)LVD太陽(yáng)能路燈產(chǎn)生了興趣，會(huì)想到購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品來(lái)加強(qiáng)市政建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家方大明提到，口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)角落：搜索引擎、門(mén)戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等，燈飾企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的特性及其應(yīng)用，才能更好地把品牌無(wú)孔不入地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。同時(shí)，企業(yè)還需要妙筆生花的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，把企業(yè)形象、產(chǎn)品使用、品牌文化變成有創(chuàng)意的故事、圖片或視頻，一旦你的內(nèi)容變成了“病毒”，那么消費(fèi)者就會(huì)自發(fā)地為企業(yè)傳播正面口碑，在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之間實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

首先，可以將綠色低碳納入營(yíng)銷(xiāo)題材中。低碳經(jīng)濟(jì)成了各行各業(yè)的發(fā)展方向，燈飾行業(yè)當(dāng)然以節(jié)能光源吃香，LVD產(chǎn)業(yè)更是成了燈具行業(yè)新寵。運(yùn)用在世界各地的LVD照明系統(tǒng)，突出體現(xiàn)了燈具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。歐美、日韓各國(guó)推出的淘汰白熾燈,普及燈具普及計(jì)劃正在實(shí)施。我國(guó)也在路燈、室內(nèi)照明等不斷研發(fā)新光源，綠色照明正在改變著人們的照明觀念?！皟蓵?huì)”對(duì)低碳的進(jìn)一步明確，國(guó)家低碳補(bǔ)貼措施的落實(shí)，工業(yè)及商業(yè)照明行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也借助“綠色”營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)，才能發(fā)揮出更大的優(yōu)勢(shì)。

         另外，需要利用知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)模式。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，市場(chǎng)的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商與客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行信息交流、商品交易，市場(chǎng)將更加趨于多樣化、個(gè)性化，并實(shí)現(xiàn)徹底的市場(chǎng)細(xì)分。而客戶的行為也將發(fā)生一些變化，客戶將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，其消費(fèi)行為將更趨理性化、個(gè)性化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家方大明老師提到，無(wú)極燈行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是稀缺性行業(yè)，大眾對(duì)LVD知識(shí)并不是很了解，這是無(wú)極燈行業(yè)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)很好的機(jī)遇。以公司名義在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行無(wú)極燈知識(shí)普及，及時(shí)并正確的回復(fù)客戶在線問(wèn)題，接收客戶郵件并對(duì)顧客做出正確回復(fù)，加強(qiáng)顧客對(duì)燈飾產(chǎn)品的了解等都是增強(qiáng)客戶粘性和品牌認(rèn)知從而促動(dòng)消費(fèi)的有效手段。