點擊進入展會專題：“廣州國際節(jié)能照明展覽會”

　　記者：您好，首先感謝接受搜狐采訪。新地標的主要業(yè)務是LED和低頻無極燈。能簡單介紹一下嗎?

　　魏康有：我們低頻無極燈主要是做大眾的產(chǎn)品，因為我們這個企業(yè)是從國外開始的，后來整個歐洲周邊的市場都有，包括一些中歐國家，到匈牙利都有一些比較大型的工廠項目，近和匈牙利簽了一個合同，之前溫總理也到了現(xiàn)場。

　　記者：也就是說目前新地標的主要市場是在目歐洲那邊?

　　魏康有：以前是以歐洲為主。自從我們成立了國內(nèi)的總部以后，現(xiàn)在也在不同的地區(qū)展開了一些項目，比如說在沈陽和華南等地方。

　　記者：您怎么看現(xiàn)在國內(nèi)的LED市場?

　　魏康有：國內(nèi)的市場接受的程度比較高，LED我們主要是做室內(nèi)的，比如說一些燈管?，F(xiàn)在市場雖然競爭比較激烈，很說實話很多廠家面對的價格利潤空間比較高，所以還是無極燈未來很有潛力。舉一個例子，為現(xiàn)在外面的LED燈亮度是夠足，但是第一造價很貴，第二散熱性能問題，這兩個方面無極燈都很好，無論是造價還是散熱都比LED好，只不過現(xiàn)在這個東西比較新，很多地方都還沒有認知。

　　記者：國內(nèi)無極燈的廠家很少，你們在這方面的宣傳推廣有什么計劃嗎?

　　魏康有：有的，因為重要的環(huán)節(jié)是信息流問題，因為東西比較新，所以我們現(xiàn)在在國家低碳做了一個項目，就是就是路燈項目，在全國找?guī)讉€試點，貴州就是一個試點，我們把路燈安裝成低頻無極燈，希望打造出一個新的國標出來。無極燈代是第四代照明工具，LED是第三代。但現(xiàn)在低頻無極燈有兩個問題，第一市場做的很少，第二個市場認知也不是很多。未來幾年還是LED的市場，主要大有可為的還是國家的推動，因為未來幾年國家的大方向還是推LED。

　　記者：但今年開始前它的芯片、封裝、包括應用價值，一直在持續(xù)的下跌，到七月份的時候跌了20%以上，有的業(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)在LED行業(yè)已經(jīng)是一個產(chǎn)能過剩，投資過熱的行業(yè)，您對這個怎么看?

　　魏康有：我同意。但這個對我們影響不大。主要原因是，第一剛剛說到的我們海外市場相對比較穩(wěn)定，當然海外市場像飛利浦、歐司朗也占了很大一塊，但是因為它本身的起步點比較高，我們還是有一定的市場份額，這個是一點。

　　另外如果說到國內(nèi)的話，我們?nèi)テ磧r格沒有什么意思，畢竟這一塊還是高新技術比較重要，所以現(xiàn)在我們也是在研究新的LED封裝技術。新地標有自己的技術產(chǎn)權就規(guī)避了很多技術成本問題。

　　記者：現(xiàn)在有什么新的成果嗎?

　　魏康有：我們正在研究的共晶技術，它是一個新的封裝技術，因為傳統(tǒng)的LED一般都是用明膠來裝的，那他不管是成本，還是散熱方面都有一定的限制，這個新的共晶技術其實是換了一些材質(zhì)，它晶跟錫的組合。所以這樣子去封裝可以有效的增強導熱的速度，快了10多分鐘。

　　記者：有的人說現(xiàn)在的LED市場亂，但是亂世出英雄，就是看哪一個企業(yè)看到未來的東西，現(xiàn)在對新地標來說，其實在照明行業(yè)大家對品牌的意識并不強，在這樣的情況下，大企業(yè)怎么去贏得市場?

　　魏康有：先說我們吧，我們比較特殊，因為我剛剛說我們是10年之前，在德國起家的，而且我們在德國有自己的品牌，這個品牌在歐洲也有銷售，叫MBS。我們現(xiàn)在正在考慮把同樣的產(chǎn)品引進國內(nèi)進入新品，叫屹光照明。但是因為目前來說還是初期的。剛剛你說到大企業(yè)的優(yōu)勢，其實大企業(yè)優(yōu)勢第一個是生產(chǎn)線比較成熟，比如說找美國的芯片供應商，然后自己做封裝，然后賣到國內(nèi)，這一塊至少已經(jīng)有了一定的市場，另外它的量有一定的成本的優(yōu)勢。后行業(yè)洗牌過以后存活下來還是有一定的效率的。

　　記者：您剛才說把MBS放到國內(nèi)做一個屹光照明，但是兩個市場不一樣，直接搬過來會不會遇到什么危機?

　　魏康有：沒有，因為我們側重的是技術方面，如果像我們MBS品牌，其實歐洲的安全也好，或者是質(zhì)量的認證標準，基本上是屬于全球的前列，比方說德國的一些安全的標準，還是對電磁波干擾等等這些，這些認證如果消費者不去理會的話，那判斷出產(chǎn)品是一樣的，但是剛才說競爭越來越激烈，各個廠商就要想辦法跳出來了，比如說跟美國或者是哪里的知名廠家合作，但是如果做到后，拿出實在的產(chǎn)品的質(zhì)量認證的話，我們相信一定會好的。

　　記者：你們預計無極燈去廣泛占領市場大概要到什么時候?

　　魏康有：如果說廣泛占領市場我覺得還早，但是說逐步的環(huán)節(jié)的切入，比如說在路燈，或者是大型的廠房去，因為國家同時在推LED。無極燈大的挑戰(zhàn)是在一個市場沒有充分認知這個產(chǎn)品的同時，投入會很大，比如說幾千個路燈，其實成本是比LED低的，造價是低的，但是因為不了解，你讓他一下子簽幾千的單子的話，他還是會有一定的保留。但是因為有這個合同能源管理的模式，這個是國家在2005年推的。我相信快就是3、4年。

　　記者：但現(xiàn)在LED的市場還是比較混亂的。

　　魏康有：對，小作坊也可以出一些品牌去賣，只要他能找到一些渠道接觸到消費者，或者直接去和超市談，這些都是可以的，但是很難形成一定的氣侯，我剛剛說的意思就是我們是希望在技術上面有一個跨越，假如我剛剛說的共晶封裝技術已經(jīng)成熟了以后，那不管是國外的品牌，還是任何照明，推出市場的我可以給到消費者在質(zhì)量上所有的信心，但是同時他會看到價格是明顯的有很大的區(qū)別。所以現(xiàn)在我們做技術的終的目的也是希望把成本拉下來，之后贏得市場。

　　記者：好的。感謝您接受搜狐家居的采訪。